一位是能言善辯、金句頻出的奇葩辯手，一位是雅居樂(lè)地產(chǎn)的廠牌紅人。對(duì)于結(jié)婚買房這件事，兩位跨界開(kāi)麥，會(huì)碰撞出什么樣的思想火花？
6月26日20點(diǎn)整，“樂(lè)居2021微笑天使廠牌之夜”正式上線愛(ài)奇藝及樂(lè)居平臺(tái)，傅首爾攜手雅居樂(lè)地產(chǎn)紅人馮夏，針對(duì)“結(jié)婚買房”話題，對(duì)陣大王，開(kāi)啟一場(chǎng)唇槍舌戰(zhàn)，在線演繹結(jié)婚買房的正確姿勢(shì)。
截至當(dāng)晚24:00，“樂(lè)居2021微笑天使廠牌之夜”在愛(ài)奇藝平臺(tái)上獲得了近2387萬(wàn)觀看量。該節(jié)目聚焦于當(dāng)下置業(yè)過(guò)程中具有代表性的場(chǎng)景，發(fā)人深思、成功破圈，引發(fā)了較高的社會(huì)關(guān)注。 
樂(lè)居2021微笑天使廠牌之夜舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)
奇葩辯手金句頻出
“開(kāi)杠”場(chǎng)面堪比神仙打架
作為當(dāng)代年輕人的最重要的選擇之一，買房是個(gè)繞不過(guò)的話題，更是被視為成家立業(yè)的第一步。
在昨晚開(kāi)播的這檔地產(chǎn)類跨界語(yǔ)言綜藝秀中，一場(chǎng)關(guān)于“結(jié)婚一定要買房嗎”的辯論在正反雙方之間激烈展開(kāi)。
傅首爾以明星隊(duì)長(zhǎng)的身份，帶領(lǐng)雅居樂(lè)地產(chǎn)紅人馮夏及4名智囊團(tuán)成員組成廠牌冠軍戰(zhàn)隊(duì)，持正方立場(chǎng)“結(jié)婚一定要買房”，與以大王為代表的反方，展開(kāi)了一場(chǎng)觀點(diǎn)犀利的言辭交鋒。
“結(jié)婚一定要買房嗎”正式開(kāi)辯
同時(shí)，易立競(jìng)、胡夏，擔(dān)任了本次綜藝的點(diǎn)評(píng)嘉賓，為這場(chǎng)言語(yǔ)激蕩的辯論錦上添花。
明星嘉賓陣容
辯論現(xiàn)場(chǎng)，傅首爾率先上臺(tái)表明觀點(diǎn)，她認(rèn)為“家對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常重要”，房子和生活都是自己的。從生活的安全感到婚姻的幸福感，反復(fù)表明“結(jié)婚一定要買房”的觀點(diǎn)。
“一個(gè)人的灑脫和不羈，會(huì)讓伴侶失去安全感”、“溫馨就是一種幸福的蝸居”。現(xiàn)場(chǎng)，傅首爾金句連綿不斷，觀眾席的掌聲亦此起彼伏。
傅首爾發(fā)表立論
接著，雅居樂(lè)地產(chǎn)紅人馮夏作為第二輪辯手上臺(tái)發(fā)言，她認(rèn)為結(jié)婚一定要買房，這是努力追求美好生活的態(tài)度。
馮夏以“房子是婚姻生活幸福的載體”展開(kāi)論點(diǎn)，她認(rèn)為房子承載著整個(gè)家庭未來(lái)的幸福生活，充滿著美好生活的柴米油鹽，更是一個(gè)穩(wěn)定的歸屬。買房的壓力或許會(huì)很大，但買房奮斗的過(guò)程會(huì)讓人更有幸福感。
“房子是心中的根，無(wú)論走到哪里，房子讓人都有家可歸”。馮夏這句話很有畫(huà)面感，強(qiáng)烈且戳心的情感，引起了在場(chǎng)觀眾的共鳴。
雅居樂(lè)地產(chǎn)馮夏上臺(tái)開(kāi)辯
經(jīng)過(guò)數(shù)輪激烈交鋒后，在陳詞環(huán)節(jié)中，雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)北京區(qū)域總裁龔莉女士作為正方代表進(jìn)行總結(jié)。
“我們常說(shuō)，成家立業(yè)和安居樂(lè)業(yè)。家是幾千年來(lái)中國(guó)的社會(huì)根基和刻骨銘心的文化，家具體的物質(zhì)載體是房子?！饼徖虮硎荆I房對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不容易，尤其是年輕人，但買房一定是美好的，它是人民向往美好生活的基本要求，也是年輕人勇氣和責(zé)任的體現(xiàn)，所以她贊同結(jié)婚一定要買房。
辯論結(jié)束，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票，正方雅居樂(lè)地產(chǎn)廠牌戰(zhàn)隊(duì)以50:49比分獲得“至TOP王座”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)北京區(qū)域總裁龔莉(中)領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)
雅居樂(lè)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新
創(chuàng)新線上營(yíng)銷“乘風(fēng)破浪”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，各行各業(yè)都在積極與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融合。而新?tīng)I(yíng)銷思維下地產(chǎn)行業(yè)將以什么樣的形式擁抱互聯(lián)網(wǎng)？行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些都是地產(chǎn)人聚焦的核心。
針對(duì)于此，雅居樂(lè)地產(chǎn)給出的答案是——雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀。
自4月17日啟動(dòng)以來(lái)，雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀吸引了雅居樂(lè)地產(chǎn)全國(guó)43支戰(zhàn)隊(duì)參加，經(jīng)過(guò)短視頻、直播帶貨兩個(gè)賽段的角逐，不僅創(chuàng)作出了諸多高質(zhì)量、頗具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)視頻作品，更是涌現(xiàn)出了一批精通傳播的“紅人”，挖掘出新時(shí)代下的營(yíng)銷精英。
兩個(gè)賽段結(jié)束后，行業(yè)專家對(duì)選手們?cè)谥辈ケ憩F(xiàn)力、互動(dòng)專業(yè)程度及帶貨戰(zhàn)績(jī)等方面進(jìn)行評(píng)審點(diǎn)評(píng)，并結(jié)合短視頻賽段的成績(jī)，雅居樂(lè)地產(chǎn)廠牌冠軍戰(zhàn)隊(duì)“清水灣隊(duì)”，獲得了“廠牌之夜終極大秀”的入場(chǎng)券。
身處一線的營(yíng)銷系統(tǒng)，每天面對(duì)的各種信息和突發(fā)情況量大也變化快，團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷創(chuàng)新能力、“賣房”的邏輯、協(xié)作能力、應(yīng)變能力，都至關(guān)重要。因此，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搏得一席之地，成員必須時(shí)刻保持著敏銳的創(chuàng)新意識(shí)和反應(yīng)能力。
雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀既順應(yīng)了短視頻、線上直播的傳播熱點(diǎn)，又結(jié)合了當(dāng)前熱門(mén)的真人選秀綜藝模式，創(chuàng)造性的采用主播線上帶貨的形式進(jìn)行決賽直播。此外還邀請(qǐng)到行業(yè)大咖，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分考核，角逐出的冠軍戰(zhàn)隊(duì)將加入到廠牌之夜終極大秀。這一套行云流水的大賽模式，堪稱地產(chǎn)界的“創(chuàng)造101”。
雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀，敢于創(chuàng)新，用完全不一樣的角度重視了地產(chǎn)營(yíng)銷打法。
本次活動(dòng)超出了傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷人員所從事的工作內(nèi)容，讓每一位參賽選手“出圈”，讓他們?cè)谒枷牒蛣?chuàng)新力上獲得更深層次的提升。整場(chǎng)比賽不僅僅是選拔出專業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、氣質(zhì)談吐突出、心理素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷人員，對(duì)于房地產(chǎn)人員的專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力等方面，具有積極的推動(dòng)作用，更能有效打造新時(shí)代最具帶貨能力的頂尖經(jīng)紀(jì)人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化和改善線上線下的營(yíng)銷體系。
特別是上線愛(ài)奇藝平臺(tái)的“廠牌之夜終極大秀”，這檔地產(chǎn)網(wǎng)綜正式打通了地產(chǎn)圈、綜藝圈，不僅讓具有超級(jí)帶貨能力的地產(chǎn)紅人C位出道，也是雅居樂(lè)地產(chǎn)的大膽出圈嘗試。跳出地產(chǎn)界的固有思維，組合起創(chuàng)新型的營(yíng)銷打法，對(duì)于企業(yè)在新媒體營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)綜藝模式等方面有著深遠(yuǎn)的影響。
地產(chǎn)“下半場(chǎng)”
構(gòu)建獲客閉環(huán)是關(guān)鍵
事實(shí)上，進(jìn)入地產(chǎn)下半場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)深刻改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程明顯加快，線上營(yíng)銷已成為房企獲客的重要方式，構(gòu)建起獲客閉環(huán)則是房企高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。
以雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀為例，整體邏輯合理性在于活動(dòng)從搭建私域流量池目標(biāo)出發(fā)，洞察互聯(lián)網(wǎng)特性，全程精準(zhǔn)管控，形成一套完整的獲客閉環(huán)。
首先是合理利用短視頻和直播，拓寬流量渠道。
據(jù)了解，截至2020年6月，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.18億。同時(shí)，短視頻應(yīng)用以人均單日110分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)超越了即時(shí)通信。巨大的流量效應(yīng)，讓以抖音、快手、淘寶等為代表的短視頻、直播平臺(tái)躍上了營(yíng)銷風(fēng)口。
正是在這一背景下，雅居樂(lè)地產(chǎn)選擇聯(lián)手樂(lè)居，以“來(lái)客+抖音+快手”作為活動(dòng)的主要宣傳陣地，搶占流量制高點(diǎn)。并在活動(dòng)中通過(guò)分享助力的形式，獲取社會(huì)關(guān)注度，將公域流量合理引導(dǎo)，拓寬了流量轉(zhuǎn)化的渠道，加速了內(nèi)容“變現(xiàn)”為私域流量的傳播過(guò)程。
抖音話題#雅居樂(lè)廠牌之夜#
截至目前，抖音平臺(tái)上#雅居樂(lè)廠牌之夜#話題短視頻播放量超2509萬(wàn)次；微博上#雅居樂(lè)紅人養(yǎng)成計(jì)劃#話題頁(yè)閱讀量已超4500萬(wàn)；總播放量+閱讀量超7000萬(wàn)次。渠道流量拓展數(shù)據(jù)十分可觀。
其次是利用拓展后的渠道形成自制流量。
員工的專業(yè)能力是形成自制流量的夯實(shí)基礎(chǔ)。在活動(dòng)的第二階段，雅居樂(lè)地產(chǎn)采用了直播帶貨賽制，通過(guò)借助話題關(guān)注度，帶貨國(guó)潮品牌的文創(chuàng)、彩妝等商品，而不是常規(guī)的直播賣房，實(shí)現(xiàn)了區(qū)別于傳統(tǒng)的流量自制。
雅居樂(lè)地產(chǎn)直播帶貨大賽現(xiàn)場(chǎng)
在5月25日直播賽段中，雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀總決賽兩個(gè)直播平臺(tái)累計(jì)直播觀看人數(shù)超935萬(wàn)、點(diǎn)贊量超288萬(wàn)，淘寶直播間成交數(shù)超750件，創(chuàng)下了47.8%的成交轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)超淘寶快消品行業(yè)的平均水平，塑造了房企直播營(yíng)銷的標(biāo)桿案例。自制流量帶來(lái)的效應(yīng)可見(jiàn)一斑。
最后一步是流量的加速轉(zhuǎn)化。
雅居樂(lè)地產(chǎn)之所以深度參與此次活動(dòng)，是因?yàn)橐獡屨汲绷魑幕惖?，通過(guò)與有經(jīng)驗(yàn)的主辦方出圈合作，加速形成流量轉(zhuǎn)化。
從內(nèi)容上看，整個(gè)活動(dòng)涵蓋了短視頻、直播、網(wǎng)紅等元素，以雅居樂(lè)品牌為支點(diǎn)，以階段式賽制為框架，不斷輸出針對(duì)目標(biāo)群體的品牌內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了私域流量池的動(dòng)態(tài)搭建。
從效果上看，雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀以營(yíng)銷技能比拼為基本內(nèi)容，并且有國(guó)潮商品和讓利折扣為活動(dòng)效果加持，形成了吸引流量、客戶黏性增強(qiáng)的效果，也有助于參賽的營(yíng)銷人員圈粉蓄客，助力從線上到線下的成交。
在房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式上，雅居樂(lè)地產(chǎn)“玩”出了新高度，是第一個(gè)將網(wǎng)綜與地產(chǎn)營(yíng)銷結(jié)合的房企，不僅培養(yǎng)出一批善于線上營(yíng)銷的網(wǎng)紅，更為地產(chǎn)營(yíng)銷提供了樣本。
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)和習(xí)慣改變，地產(chǎn)將面臨著新的變局。雅居樂(lè)地產(chǎn)線上線下閉環(huán)營(yíng)銷體系的成功構(gòu)建，也印證了未來(lái)的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，將會(huì)是新的趨勢(shì)。緊跟時(shí)代節(jié)拍，擁抱數(shù)字化浪潮機(jī)遇，才能在地產(chǎn)的常青路上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
